O objetivo aqui é fazer com que o revendedor reconheça qualquer coisa
que possa justificar a aceitação de sua oferta.
Se o vendedor disser que o revendedor não pode aceitar nada menos do
que o preço de etiqueta, esteja pronto para ir embora. Nesse ponto, duas
coisas podem acontecer: O vendedor de repente sugerirá que vocês dois
podem chegar a um acordo sobre o preço ou apertarão sua mão e dirão
para você voltar se mudar de ideia.
Sousa carro de repasse para vendas
Se o vendedor escolher a primeira opção, esteja pronto para fazer
uma contra – oferta a qualquer preço sugerido. A contra-oferta pode não
ser muito inferior ao preço de etiqueta, mas é uma abertura para novas
negociações. Neste ponto, você pode aumentar ligeiramente sua própria
oferta, mas lembre-se de manter seu teto absoluto à vista. Pode demorar
um pouco, mas, eventualmente, você pode chegar a um acordo sobre
um preço que seja aceitável para ambos os lados.
Seja persistente
Negociar é uma arte e, às vezes, o vendedor pode simplesmente não
querer ouvir o que você tem a dizer. Um truque é adotar táticas duras
para tentar cansá-lo.